五糧液明白暗示取“四方見喜”、“錦上添花”

  近日,業內爆出五糧液對系列酒品牌進行清算,將有18個品牌退出汗青舞台,這是五糧液集團新任董事幼李曙光上任百日之後的一大行動。7月12日,五糧液方面回應新京報記者稱,本次清算意正在髒化市場,引進優良商家。而這曾經是2001年以來,五糧液第三次對系列品牌進行清算。專家以爲,品牌清算久遠來看有助于五糧液品牌力的提拔,但短時間內或形成其業績降落,添加與經銷商之間的好處和諧,將來必要處理母公司對子公司的縱向辦理問題。

  本次清算後,五糧液將有18個品牌消逝。五糧液回應新京報記者稱,將強化焦點品牌高端定位,重點打造10億級以上的大單品。被清退的品牌經營商渠道開辟辦理威力較弱,次要依托粗放式批發真隱産物分銷。另有部門經銷商品牌認識稀薄,正在品牌宣傳中存正在違規舉動,對公司抽象形成了必然的不良影響。不外對付清退的品牌名稱、清退時間、清退體例等具體消息,五糧液方面並未作出回應。

  主初期結構至今,五糧液構成了一個複雜的“品牌群落”,包羅中檔酒品牌、高等酒品牌、超高等酒戰禮物酒品牌。其官網顯示,目前五糧液有119個系列酒品牌。清算後,五糧液系列酒品牌將脹減至101個,采用總經銷模式經營的品牌數量將降落至60個。

  新京報記者梳剃頭隱,2001年至今,五糧液至多開展了三次品牌清退,這次力度相對較大。

  2001年,五糧液對金龍四海春、波浪四海春、逍遙醉等近10個發賣不力的品牌進行清算,清算體例包羅打消經銷資曆、對種類進行裁減等,同時提出2002年不再開辟新品牌。彼時,五糧液系列品牌共有62個、200多種規格。

  另據報道,2016年五糧液集團時任董事幼唐橋該年度累計清算總經銷品牌15個,清算産物條碼近300個。同年11月,五糧液明白暗示與“四方見喜”、“錦上添花”2個品牌終止發賣戰談。

  “咱們還不清晰會清算哪些産物,估量會是一些銷量少、業績差的種類。”一位濟南地域的五糧液中低端酒品經銷商告訴新京報記者,目前無奈預估清算帶來的,“只能等通知,五糧液不會收回被清算品牌,到時只能經銷商自行處置。”該經銷商以爲,品牌清算對付經銷商可能會形成産物滯銷、積存等影響,但這也是市場洗牌的一個必顛末程,“一些小經銷商裁減,大的將更壯大”。

  直成辦理征詢無限公司董事幼蘇元輝以爲,清算過渡期內,五糧液可能呈隱短期內業績下滑、和諧與經銷商之間的好處等問題,但久遠來看有助于五糧液品牌力的提拔。“五糧液必要處理的是母公司對子公司的縱向辦理問題,包羅組織、渠道、産物剝離等,主而母、子公司的活力。”

  隱真上,品牌清算正在整個白酒行業並不鮮見,茅台、泸州老窖、西鳳等都曾有過同樣行動。

  據報道,早正在2014年,茅台就曾暗示將清算總經銷中的品牌,只保存少量有潛力的品牌。同年,西鳳酒也將旗下600余個品牌脹減了10%,使西鳳酒資本進一步向主品牌集中。2015年,泸州老窖也起頭針對價位低、銷量低的産物進行“瘦身”,收緊、清算企業開辟品牌與條碼。海外房地產

  蘇元輝以爲,開初跟著白酒政策的鋪開,五糧液及幾大酒企使用多品牌、多産物的計謀作大,但也形成了市場紊亂,如告白宣傳、冒充牌號等,同時減弱了主品牌劣勢。新京報記者留意到,僅2016年,五糧液涉及的牌號公用權膠葛就有5起,涉案金額15。35億元。

  對付整個白酒行業的清算行動,蘇元輝暗示認同,並以爲這將提高行業集中度戰企業對本身品牌的掌控力,有益于真正品牌的興起。

  不外對付試圖打造“10億級以上大單品”的五糧液來說,其研發投入並不凸起。與茅台、泸州老窖比擬,2016年五糧液研發投入8503。7萬元,占營收的0。35%;而茅台的研發投入爲6。1億元,占營收的1。57%;泸州老窖爲7138。4萬元,占營收的0。86%。據此推算,五糧液的研發占營收比爲泸州老窖的41%,僅爲茅台的22%。

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